Обратился как-то ко мне предприниматель, который занимался поставкой запчастей для сельскохозяйственной техники и грузового автотранспорта. Зависли у него какие-то там запчасти. Склад ими забит. Деньги из оборота выпали.
Пробовали рекламу делать – не помогает. Хотя и на телевидение ролик запускали, и плакаты по предприятиям расклеивали, и листовки на совещаниях руководителей предприятий раздавали. На заправках договорились, что бы водителям грузовых визитки раздавали . Даже цену на 10 % меньше чем у конкурентов сделали. Не берут... Стали думать как быть.
Для начала вычислили всех потенциальных потребителей оптом и в розницу как у себя в регионе, так и в районе доступности транспортными компаниями и железнодорожным транспортом. Подготовили краткую аннотацию и подробную спецификацию. Стали обзванивать заготовителей, рассылать письма. Результат минимальный.
Стали анализировать ситуацию. И пришли к выводу, что как бы ни была хороша по цене и качеству наша запчасть, но, в итоге, по времени и расходам на её доставку, потребитель потратит больше, нежели возьмёт её где-то поближе вместе с другими запчастями.
И тогда мы сделали подробный полный каталог запчастей, в который включили даже то, чего не было на складе, а было у конкурентов. То есть, для обеспечения полного комплекта запчастей, при необходимости, мы предлагали идти даже на покупку недостающего по розничной цене. Более того, при покупке на определённую сумму, предприятие брало на себя решение вопросов доставки. Этот подробный солидный каталог (получилась книга формата А4 на 356 страницах) мы развезли по предприятиям и вручали лично руководителям с соответствующими комментариями. Выбросили каталоги и для розничного потребителя через розничные книготорговые сети по символической цене, через специализированные магазины...
Сработало. Предприниматель не только за полтора месяца реализовал все остатки запчастей, которые зависли на складе, но и в разы увеличил денежно-товарный оборот. Пришлось даже расширять складские помещений и увеличивать автопарк...
Виктор Верин специально для kavicom
Наверх
Могу написать нечто подобное, но относительно подписки на газеты. Занимался ею долго и нудно. Но опыт наработал.
Знаем твой опят
было бы полезно, особенно сейчас, когда бумажную газету не жалуют
Реклама себя любимого?
Стрижёшь овец, пасёшь коров ли,
реклама - двигатель торговли!
Простите, но статья - фуфло.
Фуфло́ I ср. 1. разг.-сниж. Мелкий, ничтожный человек. 2. Употребляется как порицающее или бранное слово. II предик. разг.-сниж. Оценочная характеристика кого-либо или чего-либо какочень плохого, скверного.http://yandex.ru/yandsearch?text=фуфло&lr=10649
Мотивируйте. Или Вы теперь оперируете только в рамках жаргона?
В этой связи вспомнилась история о том как барышню с Рублевки назначили начальницей к математикам. В первый же день она устроила им разгон за то, что они занимались теорией простых числе вместо того, чтобы выдумывать тексты для ЕГЭ. Что бы не переливали из пустого в порожнее, по её мнению...
Мотивирую.
Неинтересно написано абсолютно.
Неинтересно, извините, это не аргумент. У каждого свой интерес. Опять же возвращаясь к барышне и математикам. Теория простых чисел скучна и сложна, но она гораздо полезнее и интереснее с точки зрения значимости для человека, стремящегося к развитию... Хотя ЕГЭ куда как веселее. Но, Вы, конечно, правы негоже заставлять читателя напрягаться..