Обратился как-то ко мне предприниматель, который занимался поставкой запчастей для сельскохозяйственной техники и грузового автотранспорта. Зависли у него какие-то там запчасти. Склад ими забит. Деньги из оборота выпали.
Пробовали рекламу делать – не помогает. Хотя и на телевидение ролик запускали, и плакаты по предприятиям расклеивали, и листовки на совещаниях руководителей предприятий раздавали. На заправках договорились, что бы водителям грузовых визитки раздавали . Даже цену на 10 % меньше чем у конкурентов сделали. Не берут... Стали думать как быть.
Для начала вычислили всех потенциальных потребителей оптом и в розницу как у себя в регионе, так и в районе доступности транспортными компаниями и железнодорожным транспортом. Подготовили краткую аннотацию и подробную спецификацию. Стали обзванивать заготовителей, рассылать письма. Результат минимальный.
Стали анализировать ситуацию. И пришли к выводу, что как бы ни была хороша по цене и качеству наша запчасть, но, в итоге, по времени и расходам на её доставку, потребитель потратит больше, нежели возьмёт её где-то поближе вместе с другими запчастями.
И тогда мы сделали подробный полный каталог запчастей, в который включили даже то, чего не было на складе, а было у конкурентов. То есть, для обеспечения полного комплекта запчастей, при необходимости, мы предлагали идти даже на покупку недостающего по розничной цене. Более того, при покупке на определённую сумму, предприятие брало на себя решение вопросов доставки. Этот подробный солидный каталог (получилась книга формата А4 на 356 страницах) мы развезли по предприятиям и вручали лично руководителям с соответствующими комментариями. Выбросили каталоги и для розничного потребителя через розничные книготорговые сети по символической цене, через специализированные магазины...
Сработало. Предприниматель не только за полтора месяца реализовал все остатки запчастей, которые зависли на складе, но и в разы увеличил денежно-товарный оборот. Пришлось даже расширять складские помещений и увеличивать автопарк...
Виктор Верин специально для kavicom