Есть ли шанс у «Шанса»?

добавить в избранное
15 августа 2008, 00:10, dubrovin

Российский рынок розничной торговли бытовой техникой по объемам продаж находится на втором месте после продуктового. То есть, можно сказать, является вторым по привлекательности «пирогом» страны. При этом, по оценкам специалистов, он до сих пор до конца не поделен. Впрочем, кульминация не за горами: крупнейшие федеральные ритейлеры выступили в регионы широким фронтом. Каково в этих условиях местным игрокам? Есть ли шанс выжить?

В отношении небольших сетей ответы, вроде бы, очевидны. Однако практически в каждом регионе есть компании, не уступающие федеральным. По крайней мере, по качеству, количеству площадок и ассортименту. Одним из таких игроков в Центрально-Черноземном районе является компания «Шанс», магазины которой представлены в Старом Осколе, Губкине, Белгороде, Шебекино, Курске, Воронеже, Липецке, Грязях. О рынке розницы бытовой техники и своих перспективах нам поведал председатель совета директоров ГК «Шанс» Шахин Нурахмедович Солтанов.

title

- Шахин Нурахмедович, есть мнение, что через несколько лет в стране останутся только федеральные сети и ничего, кроме федеральных сетей. Тезис утрирован, однако же …

- Я бы сказал несколько иначе. Через какое-то время они, действительно, займут значительную долю рынка. Выживут ли региональные компании? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо дифференцировать обозначенное понятие. Так, сеть, работающая в одной области, – региональная компания и сеть, присутствующая в нескольких регионах, – тоже региональная компания. Первых, действительно, не будет, крупнейшие из вторых останутся. Все зависит от масштаба, географии покрытия и динамики развития.

Мы уверены, что одной из таких компаний будет «Шанс». Конечно, для этого необходимо еще очень много сделать. Первая из поставленных нами задач – завершить формирование сети в Центрально-Черноземном районе. Далее – развитие в Центральном округе и параллельно – в Приволжском и Южном федеральных округах. Активная экспансия на рынки этих округов является стратегическим приоритетом компании на ближайшие три года. Ежегодно будем открывать до 20 магазинов. Это только органически. Не исключаю также, что параллельно будем предпринимать шаги по приобретению мелких региональных сетей. К 2010 году планируем выйти на 110 магазинов с объемом продаж 500 миллионов долларов.

- То есть, ваш путь – строительство бизнеса на долгую перспективу. Вариант наращивать капитализацию с «прицелом» быть выгодно приобретенными крупной федеральной сетью не рассматривается?

- Бизнес, строящийся сегодня на краткосрочную перспективу, обречен. Если мы будем думать только о том, как бы завтра все выгодно продать, – не будет ни хорошей капитализации, ни, собственно, бизнеса. Цена бизнеса – это совокупность множества экономических показателей. Но оценивать его сегодня можно только стратегически. Поэтому, нашей основной целью является максимизация долгосрочной стоимости компании для акционеров и привлекательности ее для инвесторов.

- Вернемся к основной проблеме. Какова активность федеральных ритейлеров в регионах, в которых работает «Шанс»?

- На сегодняшний день практически все крупные федеральные сети присутствуют во всех регионах, где мы развиваемся. Самой активной, пожалуй, следует считать сеть «Эльдорадо». Региональные рынки более привлекательны, более интересны для федеральных компаний, так что их стремление сюда – естественно. Это общемировая тенденция.

- Как развивается конкурентная среда?

- Вполне цивилизованно, в соответствии со сложившимися правилами игры на этом рынке. Наши конкуренты делают действительно большой бизнес. Поэтому мы относимся к ним с уважением.

- Принято считать, что федеральные сети благодаря массовым закупкам, более конкурентоспособны по цене, кроме того, обладают значительными финансовыми ресурсами, опытом, современными технологиями и, наконец, «ближе» к таможне. Что противопоставляет «Шанс»?

- Мы имеем целый ряд маркетинговых механизмов, противостоящих банальному демпингу. Что касается финансовых ресурсов, то это общая проблема. Розничный ритейл бытовой техники – весьма капиталоемкий бизнес. Всем необходимы большие инвестиции. Близость к таможне тех или иных игроков не может являться чьим-то конкурентным преимуществом перед нами, так как мы вообще не работаем за границей. У нас контракты с зарубежными производителями, работающими на территории России. В отношении технологий вообще никаких отставаний уже быть не может. Сейчас XXI век – всё, что применяют одни, доступно всем.

У нас, действительно, меньше опыт строительства сети, но опыт работы на рынке – 15 лет – больше, чем у большинства федеральных игроков.

Одним из основных наших преимуществ следует считать большую мобильность. Мы быстрее реагируем на любые ситуации, возникающие не просто в бизнесе, но, буквально, на торговых точках. Начиная с конфликтных ситуаций в магазинах и заканчивая изменением ментальных преференций.

Мы лучше знаем регион. А нас лучше знает покупатель. Для него мы компания с пятнадцатилетней историй и положительной репутацией.

- Складывается ощущение, что «не так страшен черт»: «федералы» как бы и не столь уж сильны и бренды их хваленые здесь пока – пустой звук… Все действительно так гладко?

- Проблемы, конечно, есть. Самая большая – поиск площадок для организации торговли. Основная причина – слабые темпы строительства. В связи с чем, вхождения в новые города происходят для нас достаточно проблематично. Но, я думаю, в ближайшие год-два ситуация изменится.

- Сегодня принято говорить о «концепциях» в рознице. То есть без внятной концепции – ты обречен. Нужно быть либо дискаунтером для народа, либо бутиком для элиты, либо… Какова концепция компании «Шанс»?

- Да, есть такое представление. Мы себя позиционируем как сеть магазинов для среднего класса и среднего класса плюс. То есть, мы – не есть дискаунтер. Но и не бутик. Для нашей сферы это понятие вообще не очень-то приемлемое. Бутик – это магазин эксклюзивных моделей. В принципе, притязательный покупатель в любом магазине может сделать заказ на какую-либо особенную модель. В то же время, пока что спрос на эксклюзив столь незначителен, что в отдельном направлении целесообразности просто нет. Возможно, со временем мы увеличим долю техники класса «премиум». И однозначно, в соответствии с выбранным сегментом не будем предлагать низкокачественный дешевый товар.

- То есть, вы работаете в своей нише. По всей видимости, это часть бренда «Шанс». Прочие составляющие – тоже индивидуальны? Допускаете ли вы возможным для себя копирование успешных механизмов, используемых конкурентами?

- На мой взгляд, любой бизнес должен быть оригинальным. Всегда должна быть изюминка, отличающая его от других. У всех есть свои минусы и плюсы. Задача состоит в том, чтобы создать в своей компании как можно больше положительных моментов. Чем больше у тебя плюсов – тем эффективнее твой бизнес.

В то же время, нерационально совсем отказываться от чужого позитивного опыта, в очередной раз изобретая велосипед. Для любой компании тактически верно аккумулировать все качественные наработки, существующие в ее сфере деятельности.

- Розница все активнее предлагает покупателям дополнительные сервисы. Есть мнение, что это как раз одно из самых конструктивных направлений конкуренции в отличие от ценового демпинга. Настройка, доставка, помощь в выборе наиболее подходящего варианта и т.п. Можно ли выделить наиболее эффективные инструменты?

- Одним из главных мотиваторов покупки, к сожалению, по-прежнему остается цена. Действительно, большинство акций проводятся на этом уровне. Показали товар, показали цены – завлекли покупателя. Да, этот механизм еще работает.

Но тенденции понемногу меняются. Сегодня уже все больше покупателей отдает предпочтение сервису. Люди готовы покупать дорогие вещи, если при этом они уверены, что им обеспечены гарантии.

Мы не продаем товар, мы продаем услугу. Процесс продажи товара – это процесс оказания услуги. Ее восприятие покупателем зачастую находится вне зоны рационального мышления. То есть мы должны четко понимать значимость его эмоций при взаимодействии с нами. Проще говоря, мы должны так относиться к своему клиенту, чтобы он стал не просто покупателем, но преданным покупателем, возвращающимся к нам вновь и вновь. Задача магазина, продавца – объяснить, что лучше купить, учитывая бюджет, настроение, личностные предпочтения и т.д. Это искусство. Но иначе работать сегодня просто нельзя. Конкурентная среда такова, что если ты не удовлетворил запросы покупателя, то их удовлетворят в другом месте…

При этом важно помнить, что бизнес, как таковой, не делается только ради бизнеса. В конечном счете, мы работаем для людей. Эту мысль четко отражает наша миссия, сформулированная в концепции развития компании «Шанс»: «Используя наши знания, опыт и желания, изменить жизнь к лучшему. Мы стремимся удовлетворить потребности широких слоев населения в товарах бытовой техники и электроники, в которых они нуждаются, соответствующих высоким стандартам качества. Работая на этом рынке, компания «Шанс», стремится повысить качество жизни людей…»

- Подводя итог этой беседе, хотелось бы услышать краткий прогноз развития регионального рынка розничного ритейла бытовой техники на ближайшие годы.

- Рынок будет структурироваться. Ожидается приход крупных мировых операторов. Мелкие компании будут исчезать с рынка, в лучшем случае, «выходя в деньги». Большие будут расти. Этим же путем, как я уже сказал, будет двигаться и компания «Шанс». Тенденции совершенно очевидны, поэтому сомнений в правильности выбранной стратегии быть не может. Наш единственный шанс – в активном строительстве сети. И мы готовы задействовать для этого все свои ресурсы.

Андрей Дубровин, "Белгородский Бизнес-журнал"

Добавить комментарий
 
+1
0
-1
 
Просмотров 3372 Комментариев 23
Комментарии (23)
15 августа 2008, 17:17 #

Пусть развивается торговая сеть

 
+1
0
-1
 
15 августа 2008, 22:54 #

Смахивает на "кризисный PR". Но зачем он нужен, если все так хорошо?

 
+1
0
-1
 
16 августа 2008, 11:48 #

Като

Да что ж хорошего? Повсеместно поглощаются региональные сети. У федералов бездонный кошелек, они имеют возможность очень круто демпинговать. Тут если не растить сеть – сразу труба. Но и растить ее, зачастую, стоит исключительно для увеличения капитализации, чтобы потом выгоднее продаться. Что станет с «Шансом» через лет несколько – совершенно не ясно, но ясно, что пока он ведет себя как уверенный игрок. Так просто его не «сожрут». Но, как сказал один древний военный стратег, si vis pasem - para bellum (если хочешь мира – готовься к войне).

 
+1
0
-1
 
16 августа 2008, 13:02 #

поживем увидим -)

 
+1
0
-1
 
16 августа 2008, 18:11 #

"Шанс"- монополист, все закупаются у него!

 
+1
0
-1
 
17 августа 2008, 09:02 #

Вчера покупал в Шансе соковыжималку за 870 рублей (со скидкой) и предложили вытащить билет безпроигрышной лотереи. Так мой ребенок вытащил на 400 рублей сертификат. Так что соковыжималка в итоге была куплена меньше чем за пол цены.

Это я так, между делом....

 
+1
0
-1
 
17 августа 2008, 15:19 #

Цитата: "Первых, действительно, не будет, крупнейшие из вторых останутся. Все зависит от масштаба, географии покрытия и динамики развития.

Мы уверены, что одной из таких компаний будет «Шанс».

dubrovin, я вел к тому, что если бы они "были уверены", не было бы этой статьи

 
+1
0
-1
 
17 августа 2008, 22:50 #

СОКИ, ну ни все. Это ты загнул. Я например вообще им не доверяю. Со всем что я купила у них какие-нибудь проблемы. Меня уговорили там купить плиту, теперь с ужасом жду что она может сломаться, и опять начнётся мозгоё***** по обмену. Там уж очень все нервные, И жуть какие склочные.

 
+1
0
-1
 
18 августа 2008, 02:14 #

Като

Компании говорят посредством СМИ то, что им нужно донести до различных участников рынка. В данном случае, посылка адресовалась напрямую конкурентам и крупным инвесторам. Первым говорили - хрен вы нас так просто сожрете, мы намерены бороться. Вторым - мы намерены бороться, знаем как и имеем шансы - поэтому в нас можно инвестировать, не бойтесь - не прогорите!

Вот зачем и почему состоялась эта статья.

 
+1
0
-1
 
18 августа 2008, 08:17 #

Я и говорю - кризисный PR. И ничего в этом плохого нет, просто лично у меня так мозги повернуты: по выдаваемой инфе прикидываю положение фирмы. И, сдается мне, оно хуже, чем я думал раньше.

 
+1
0
-1
 
19 августа 2008, 11:00 #

Solary, не думаю что они продают не качественную продукцию специально

 
+1
0
-1
 
19 августа 2008, 19:26 #

Я в Шансе ничего не покупаю, хотя у родителей есть карта с приличной скидкой. Если не ошибаюсь, Шанс, Эксперт, Эльдорадо и др. затариваются в одних местах. Остается определиться с ценой. Я недавно купила стиралочку - перед этим событием есссна собрала информацию со всего города. Получилось, что при всех скидках в Шансе (туда же и Эксперт) цена все равно выше, чем, например, в Дубраве. И обслуживание разительно отличается. Я понимаю, что магазины выигрывают за счет разницы цен и скидок. А по поводу сертификатов - байда все это. Типичный лохотрон с лотареей.

 
+1
0
-1
 
20 августа 2008, 09:16 #

Всем спасибо! Любопытно было посмотреть реакцию на статью потребителей. Изначально писалась-то она совсем не для них)

 
+1
0
-1
 
Guest
28 августа 2008, 21:43 #

Дубровин, прекрати изъясняться по латыни! Это ты нагло спер у меня! Плагиат в чистом виде!!!

 
+1
0
-1
 
28 августа 2008, 22:35 #

У тебя есть авторские права на латынь?) И потом, ну должен же я был чему-то у тебя научиться за столько-то лет?)

 
+1
0
-1
 
Guest
11 ноября 2008, 21:55 #

было-бы очень интересно взять интервью у г-на Солтанова сейчас (в ноябре, когда кризис уже виден всем). Будут ли доступны кредиты для региональных сетей? Хватит ли у государства денег на всех? Похоже, нет!

 
+1
0
-1
 
8 декабря 2008, 07:08 #

Приоритеты остаются прежними

В нынешней финансово-экономической ситуации каждое предприятие стремится как можно раньше и грамотней определить не только свою тактику, но и стратегию, выделить в них главное. При этом все чаще и громче звучит термин "оптимизация". С него началась и наша беседа с Ш.Н. Солтановым, председателем совета директоров крупнейшей в регионе сетевой компании "ШАНС".

- Собственно говоря, термин этот и не исчезал из лексикона бизнесменов, - констатировал Шахин Нурмухамедович. - Просто сейчас, выстраивая новую внутреннюю политику, мы более тщательно занимаемся оптимизацией издержек, отказываемся от слабых маркетинговых сегментов, сокращаем накладные расходы, увеличиваем ликвидность. Что касается кадров, то задача стоит так: количество персонала в компании должно быть оптимальным. При этом мы постараемся сохранить самых эффективных менеджеров.

Конечно, нынешняя оптимизация численности персонала - мера вынужденная и непопулярная. Была бы возможность, мы к ней не прибегали бы. Но, к сожалению, этого требует ситуация. Однако мы будем постоянно следить за положением дел и без острой необходимости не принимать крайних мер.

Понятно, что в связи с кризисом может снизиться спрос на бытовую технику и электронику, соответственно, уменьшатся объемы продаж и компания станет меньше зарабатывать. Поэтому мы не сможем позволить себе затраты на содержание персонала в прежнем объеме.

- А еще говорят, что вы меняете формат магазинов...

- Да, мы оптимизируем формат магазинов. Кроме этого, мы закрываем неэффективные торговые точки. Работу в этом направлении ведем с весны. Кризис просто ускорил этот процесс. Однако общая картина нашего бизнеса не меняется: где-то закроем нерентабельный магазин, что не изменит ситуацию на рынке региона, зато на другой площадке откроем новую торговую точку.

- А сокращение торговых площадей не отразится на ассортименте? Мы ведь привыкли, что "в "Шансе" есть все!"

- Изменения произойдут. Мы планируем представить в магазинах "Шанс" только наиболее популярные, востребованные нашими покупателями товары и бренды. Мировая практика показывает, что если покупателю облегчить выбор, то продажи пойдут успешнее. Мы хотим, чтобы нашему покупателю было комфортно в магазине, он не должен теряться в огромном объеме товарной массы. Пока же наш анализ показывает: немалая часть товара остается невостребованной. Сейчас мы глубоко изучаем качественное наполнение ассортиментной матрицы магазинов "Шанс". И делаем вывод: вполне достаточно не 100 моделей в одной товарной группе, а, например, 35 - зато товара современного и отвечающего запросам наших потребителей.

К такой точке зрения также подталкивает сегодняшняя ситуация. И вообще хочу заметить: кризис - это не всегда плохо. Для тех, кто сможет через него пройти, в итоге он окажется благом.

Конечно, сегодня нужно решать очень много вопросов, искать новые формы работы. Но мы с оптимизмом смотрим в будущее, оставаясь верными прежним приоритетам - повышать эффективность компании и удовлетворять запросы покупателя.

Газета "Бизнес-центр", декабрь 2008 г.

 
+1
0
-1
 
10 января 2009, 12:47 #

«Шанс» недосчитался выручки

ООО «Шанс Капитал», управляющее сетью бытовой техники «Шанс» (Старый Оскол Белгородской области), допустило технический дефолт по выплате первого купона (более 79 млн рублей) дебютного облигационного займа в 1 млрд рублей. Как полагают аналитики, для компании ситуация была предсказуемой, а теперь все зависит от того, сможет ли она найти источники погашения долга в нынешних условиях. По их мнению, техдефолт не станет поводом для занесения ритейлера в черный список банков, а выходом из сложной финансовой ситуации является продажа части бизнеса.

В ООО «Шанс Капитал» сообщили о невыплате 79,78 млн рублей по первому купону дебютных облигаций. Как пояснили в компании, причиной стало «значительное снижение продаж на розничном рынке бытовой техники и электроники», которое привело к дефициту средств у эмитента. Однако «Шанс» обещает погасить обязательства по выплате дохода за первый купонный период в течение двух-трех недель. «Финансовые платежи будут проходить по мере поступления выручки от реализации товаров», – заявили представители ритейлера.

Федеральная служба по финансовым рискам зарегистрировала выпуск облигаций «Шанса» на 1 млрд рублей в сентябре 2007 года. По нему предусмотрена выплата полугодовых купонов, ставка первого определена на конкурсе при размещении в 16% годовых. Ставки второго-шестого купонов должен был установить эмитент. Срок погашения – три года. Организатором размещения выступает инвесткомпания «Ист Коммерц», поручителями – ЗАО «Шанс групп» и ООО «Шанс-техноторг». Содиректор департамента операций на финансовых рынках «Ист Кэпитала» Ростислав Кулак отметил, что дефолт «Шанса» по первому купону является исключительно техническим, а инвесторы могут получить выплаты до Нового года. Источником средств, за счет которых будут покрываться долговые обязательства, он назвал выручку от продаж.

Эксперты не усматривают в техдефолте ничего драматичного для «Шанса». Аналитик «Брокеркредитсервиса» Татьяна Бобровская полагает, что в нынешней сложной экономической ситуации инвесторы с пониманием отнесутся к задержке выплат по первому купону. «В кредитной истории „Шанса“, конечно, останется негативная отметка о таком событии, но для третьего-четвертого кварталов 2008 года подобные моменты в деятельности компаний никому не покажутся критичными», – сказала она, пояснив, что ритейл является одним из самых уязвимых секторов, поэтому многие игроки окажутся в той же ситуации.

Аналитик «Финам Менеджмента» Максим Клягин считает техдефолт «Шанса» предсказуемым: «Возможности по рефинансированию для относительно небольших по масштабам бизнеса розничных операторов существенно ограничены, у подобных компаний практически нет возможности перекредитоваться. Перспективы „Шанса“ во многом зависят от возможности получить финансирование или привлечь средства за счет продажи части активов или доли в бизнесе внешнему инвестору». По оценкам господина Клягина, снижение темпов роста реальных доходов населения (по итогам ноября уже зафиксирована отрицательная динамика в 6,2%, а официальный прогноз на 2009 год не превышает 2,5% роста) и, соответственно, уменьшение платежеспособного спроса крайне негативно отражаются на объемах продаж ритейлеров в большинстве сфер розничной торговли.

Как объяснил Ростислав Кулак, владельцы сети, до недавнего времени собиравшиеся продать часть бизнеса, уже охладели к соответствующей идее, не получив хороших предложений по цене актива. «Им (Шахину Солтанову и Жанне Геворкян. – „Ъ“) предлагают реализовать компанию за долги (2 млрд рублей), что категорически не устраивает собственников», – пояснил господин Кулак. Напомним, прошлым летом «Шанс» хотел провести частное размещение, реализовав от 25 до 49%. Претенденты на покупку, среди которых назывался, в частности, инвестфонд Russia Partners, оценивали общую стоимость ритейлера на уровне $130-150 млн.

Андрей Черваков КоммерсантЪ

 
+1
0
-1
 
31 марта 2009, 17:13 #

Цитата
Что станет с «Шансом» через лет несколько – совершенно не ясно

А сейчас?)))

 
+1
0
-1
 
9 апреля 2009, 09:45 #

Цитата
А сейчас?)))

Грустно это, однако...

 
+1
0
-1
 
Guest
11 апреля 2009, 12:43 #

Сам себе противоречит. То будем по 20 магазинов в год открывать. То будем закрывать убыточные. Да ассортимент сокращать с 100 наименований до 20, чтобы покупатели много не думали, что выбрать. А оставьте вообще одно наименование, как в советские времена. Представляете, приходишь в Шанс, а там в ряд выстроились одни холодильники Атлант. Во классно будет.

 
+1
0
-1
 
29 апреля 2009, 11:46 #

Основатели «Шанса» не упускают шанс

Основатели старооскольской сети бытовой техники «Шанс» Жанна Геворкян и Шахин Солтанов отдали блокпакет пулу инвестфондов, названия которых не раскрываются, в обеспечение долговых обязательств. Теперь ведутся переговоры с другими кредиторами о рассрочке задолженности (около 2 млрд рублей) на три-пять лет. Новые инвесторы уже приступили к спасению сети, помогая ее основным владельцам в разработке бизнес-плана, включающего изменение ассортимента и уменьшение площади торговых точек.

24 фпреля член совета директоров «Шанса» Андрей Червов сообщил „Ъ“, что сеть ведет активные переговоры с кредиторами о реструктуризации задолженности, составляющей порядка 2 млрд рублей. Подробности он раскрывать не стал, но объяснил, что ритейлер рассчитывает на рассрочку по займам на три-пять лет. «С рядом кредиторов, на которых приходится 30-40% долга, удалось достичь предварительных договоренностей», – рассказал Андрей Червов. По его словам, сейчас в состав акционеров «Шанса» вошел пул инвестфондов, которые получили блокпакет в обеспечение долговых обязательств. Их названия господин Червов раскрывать не стал, но заметил, что «инвесторы уже ввели своих представителей в совет директоров (Андрей Червов – один из них. – „Ъ“) и они принимают активное участие в исправлении финансового положения компании».

Напомним, прошлым летом «Шанс» хотел провести частное размещение, реализовав от 25 до 49% своих акций. Претенденты на покупку, среди которых назывался, в частности, инвестфонд Russia Partners, оценивали общую стоимость ритейлера на уровне $130-150 млн. Однако сделка не состоялась. Позже Шахину Солтанову и Жанне Геворкян предлагали реализовать компанию за долги, что их категорически не устроило. А в декабре ООО «Шанс Капитал» допустило технический дефолт по выплате первого купона (более 79 млн рублей) дебютного облигационного займа в 1 млрд рублей. В дальнейшем к компании начались судебные претензии. В арбитражи Москвы, Санкт-Петербурга, Белгородской, Липецкой и Ростовской областей было подано более 35 исков к структурам группы в размере свыше 1 млрд рублей. По большинству из них ответчиком выступает ООО «Шанс-техноторг» – единый оптовый оператор сети. В частности, Номос-банк требовал 736,8 млн, а ОАО «Русские инвесторы» – 113,6 млн рублей. Господин Солтанов заявлял тогда, что переговоры о реструктуризации ведутся, поясняя, что обеспечением по кредитам были недвижимость группы и товарные запасы.

24 апреля Андрей Червов рассказал, что одновременно сеть разрабатывает новый бизнес-план, который поможет ей выжить и расплатиться с кредиторами. «Мы планируем уменьшить площади магазинов (сегодня торговая точка „Шанса“ занимает порядка 1,5-3 тыс. кв. м. – „Ъ“), а также изменить товарную матрицу в пользу более дешевых товаров», – пояснил господин Червов. Он добавил, что в настоящий момент сеть объединяет 20 торговых точек и в ближайший год планирует работать именно с таким количеством магазинов.

Ростислав Кулак, директор департамента корпоративных финансов инвесткомпании «Ист Коммерц» (организатор размещения и один из держателей облигационного займа «Шанса»), считает, что при изменении формата магазинов самое важное для сети – «угадать с ассортиментом». По его мнению, если «Шансу» удастся договориться о рассрочке долгов, то за три-пять лет сеть вполне может аккумулировать достаточное количество средств, чтобы рассчитаться с кредиторами. «Главное для компании – договориться с банками, среди которых Номос и Альфа-банк, – считает господин Кулак. – В случае успешных переговоров с ними поставщики и держатели облигаций, я думаю, легко пойдут „Шансу“ навстречу».

Сами банки-кредиторы возможность реструктуризации задолженности сети пока не комментируют. А выяснить позицию Шахина Солтанова и Жанны Геворкян не удалось. По мнению Игоря Струкова, директора Центрально-Черноземного дивизиона сети бытовой техники «Техносила», группе «Шанс» невозможно обойтись без оптимизации бизнеса, если компания хочет выжить. «Кроме изменения ассортимента и уменьшения площадей магазинов, ритейлеру неплохо бы внести изменения в работу персонала, может быть, с помощью новой схемы мотивации», – полагает господин Струков. По его мнению, к переходу в формат «у дома» старооскольского ритейлера «подтолкнул сам рынок».

Евгений Тимошинов

Коммерсантъ(Воронеж) № 75(4130) от 25.04.2009

 
+1
0
-1
 
Коля
7 декабря 2011, 19:22 #

А чё, Шанс оказывается жив до сё))))) шебекино31.рф

 
+1
0
-1
 

Комментировать публикацию

Гости не могут оставлять комментарии